購買精煉油設(shè)備和榨油機設(shè)備都屬于大金額交易，不像購買快消品一樣，只要看對眼了，評價高了就可以網(wǎng)上下單，然后等快遞就可以了。

　　筆者從事機械銷售七八年了，本公司也有自己的網(wǎng)上店鋪和網(wǎng)站，卻沒有一個客戶通過網(wǎng)上店鋪下單的，都是看到之后通過電話先跟公司銷售聯(lián)系，電話里互相洽談之后然后來廠考察，看到實體廠房和油脂設(shè)備之后，再決定是否采購。

　　油脂設(shè)備的采購過程有以下三個特點：

　　采購周期長

　　采購資金大

　　采購過程繁瑣

　　在筆者銷售油脂設(shè)備的七八年里，接觸到成千上百的客戶，總結(jié)出客戶一個共同點：精煉油設(shè)備廠家有很多，我想找個可靠的。

　　大概這是所有油脂設(shè)備客戶共同的心聲，換個角度來說，假如我們是采購者，其實心情也是一樣一樣的。

　　一個可靠的廠家能讓后續(xù)的工作順順利利的進行，一個不可靠的廠家可能直接就把你的整個計劃完整的打碎，甚至讓你的事業(yè)破產(chǎn)。

　　同樣是做精煉油設(shè)備的廠家，咱們工廠是從12個人一個車間開始發(fā)展，經(jīng)過30多年的不懈努力，發(fā)展到現(xiàn)在在職員工400多人，工廠占地170多畝，年營業(yè)額過億。

　　可是跟我們同時間發(fā)展的廠家，要么是原地踏步，要么就銷聲匿跡了。

　　沒有對比沒有高低，不能說其他廠家不夠努力，可能努力的方向錯了，可能做事總喜歡耍聰明，就是這些小聰明讓工廠原地踏步，就是這些小聰明讓廠家倒閉了。

　　黑龍江的趙總說：國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，其次同行價格戰(zhàn)很厲害，第三聰明人太多。劣幣驅(qū)逐良幣，吃虧的還是消費者，想找個可靠的廠家都難了。

　　趙總在華泰糧油機械工廠考察了三天，從設(shè)備的生產(chǎn)制造到精煉油設(shè)備的選擇配比，以及跟工程師探討工藝設(shè)計，三天下來，趙總終于放心的把他年產(chǎn)12000噸大豆油精煉設(shè)備訂單交給華泰糧油機械來生產(chǎn)了。

　　其實趙總的這套大豆油精煉設(shè)備對于華泰糧油機械工廠來說算不上大單子，但是本公司秉承的理念就是，無論單子大小，都得認真服務(wù)，每次接待客戶都是一次對公司的宣傳，都是對華泰品牌價值的提升。

　　既然客戶對精煉油設(shè)備廠家表示擔心，那么華泰就先用笨功夫，做一個可靠的油脂設(shè)備廠家。